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안녕하세요! 고민을 많이 하신 만큼 차근차근 전략적으로 접근하시는 게 느껴져요. 이 정도로 고민하시는 분들이 결국 잘 되시더라고요. 러닝 주제는 저희 대표님도 엄청 좋아하시는 분야인데, 나중에 꼭 성공사례 되셨으면 좋겠습니다! 1. 정보형 vs 스토리형 지금 상황에서는 초반엔 스토리형이 맞습니다. (*여기부터 중요) 다만, 스토리와 정보를 꼭 너무 구분하지 마시고, 스토리를 적절히 섞되 영상에서 얻어갈 것을 명확하게 주시는 것이 좋습니다. 사람들은 얻을 것이 있어야 팔로우하거든요. 러닝 초보라고 하셨잖아요. 정보형은 "이 사람이 뭘 알아서 알려주지?" 신뢰가 필요한데, 지금은 그 근거가 부족해요. 억지로 정보형 하면 어설퍼 보일 수 있어요. 스토리형으로 시작해서 "30대에 러닝 시작한 사람"으로 포지션 잡고, 경험이 쌓이면 그때 정보형도 섞어가세요. 런린이도 콘텐츠가 돼요. "러닝 1개월 차 솔직 후기", "처음 5km 뛴 날" 이런 게 오히려 30-40대 입문자들한테 공감 가거든요. EX. 이런 러닝 코스 추천합니다. EX. 러닝하는 날 먹기 좋은 영양제루틴 EX. 러닝복 10벌 입어보고 추천하는 BEST 1 이런 주제로 가되 도입부를 '제가 러닝 시작한지 올해로 꼭 1년째인데, 하기 싫은 날도 있고 정말 아픈 날도 있었거든요? 그래도 꾸준히 달릴 수 있었던 이유는 00 때문이었어요. 300일차가 알려주는 편한 러닝복알려드릴게요' -> 초반에 스토리로 시작하고 중후반부터 정보를 주는거죠. 포지셔닝: "35살 두 아이 엄마, 러닝 시작하고 달라진 일상" 이게 그대로 브랜딩이에요. 10-20대 힙한 러너랑 경쟁할 필요 없어요. 30-40대 엄마들이 공감할 수 있는 포지션이 훨씬 강합니다. - 콘텐츠 방향: 1. 스토리형 (공감 + 팔로우 유도): - 육아하다 지쳐서 러닝 시작했습니다 -아이 둘 엄마가 매일 뛰게 된 이유 - 러닝 시작하고 멘탈이 달라졌어요 - 35살에 처음 5km 완주한 날 2. 제품 연결형 (자연스러운 판매): - 런린이 엄마가 직접 써보고 추천하는 러닝템 - 러닝 입문할 때 이것만 있으면 돼요 - 육아 틈새 러닝, 이 장비가 제일 좋았어요 흐름: (1) 스토리형으로 공감 + 팔로워 확보 (2) 중간중간 "이거 쓰고 뛰었더니 좋았다" 제품 노출 (3) 신뢰 쌓이면 스마트스토어 랜딩 → "이 엄마가 추천하는 건 믿을 만하다" 이게 사입 구조에서 매출 나오는 방식이에요. 2. 사입 판매 구조에서 매출 키우는 법 자체 제작이 아니라 사입이면, 제품으로 차별화가 어려워요. 그래서 "나"를 브랜딩해야 합니다. 포지셔닝: "30대 러닝 입문자가 직접 써보고 추천하는 러닝템" 이렇게 가면 큐레이션 느낌이 나요. "이 사람이 고른 건 믿을 만하다"는 신뢰가 생기면 같은 제품이어도 여기서 사게 됩니다. 콘텐츠 포인트: - 본인 러닝 경험 + 제품 자연스럽게 노출 - "이거 쓰고 러닝했더니 이랬다" 후기형 - 제품 설명보다 본인 경험 중심으로 → 스토리형으로 신뢰 쌓고, 그 안에서 제품 녹여내는 방식이 사입 구조에서는 가장 효과적이에요.

이건 저희 이상마 성공사례 영상 중 하나인데, 포지셔닝 본질에 대해서 잘 설명되어있어서 꼭 보시면 좋을 것 같아요! 화이팅입니다!!! https://www.youtube.com/watch?v=gZrRVh_btIQ