[피드백 요청] 릴스 상담 신청드립니다!

수고하셨습니다! 1. 카피 보완 "10초 완성, 실패없는 겨울 출근룩"에서 카피 강조 색깔이 애매합니다. 빨간색은 가장 중요한 단어 하나에만 써야 눈에 들어와요. 지금은 맨 끝과 끝인 "10초"랑 "출근룩" 둘 다 빨간색이라 시선이 분산됩니다. 그리고 "10초 완성"이 무슨 의미인지 이해가 잘 안 되는데, 카피도 겨울 출근룩, 출근룩 키워드에서 터진 걸 최대한 응용해서 써보시길 추천드립니다! - 2년차 직장인의 겨울 출근룩 - 일주일 출근룩 모음 - 직장인 일주일 출근룩 - 5배 더 화사해지는 겨울 출근룩 => '겨울 출근룩' 쳤을때, 이런 카피들이 최소 10만~30만 사이로 터진게 좀 있더라구요! 그럼 이걸 응용해서 2년차 직장인 / 5배 더 화사해지는, 일주일 출근룩 이런 부분을 어떻게 차용할지 고민해서 카피를 짜보아도 좋습니다. 2. 영상 구도 보완 레퍼런스는 엘리베이터에서 찍어서 일상 무드가 살았는데, 지금은 여기가 어딘지 잘 모르겠어요. 옆에 옷이 걸려 있어서 옷 가게처럼 보이고, 일상 느낌이 안 납니다. 그리고 영상에 확대가 들어가는데, 레퍼런스는 확대 없이 일정하게 갑니다. 확대/축소는 구도에 어지러움을 주니까, 화면을 일관되게 유지해주세요. 3. 질문에 대한 답변 (1) 룩북 형식 룩북 형식으로 올리시는 건 좋습니다! 다만 소구점을 한번 정리해보시면 좋을 것 같아요. 소구점을 정리하면 내가 어떤 형식이 가장 잘 맞을지 판단 기준이 더 확실하게 생깁니다. 팔로우수가 줄어드는건, 이 계정이 정확히 나한테 어떤 이득을 주는지 확신이 안 서서일 확률이 높을 듯 합니다. 지금 너무 다양한 형식으로 릴스를 올리고 있는데, 이 사람에 대한 스토리나, 왜 이런 출근룩을 올리는지, 어떤 이득을 나에게 주는지 확실하게 정해서 가지 않고 있기 때문이에요. 즉 영상의 통일감을 주는게 중요하고, 거기서 하나의 형식을 정해야하는데 아래 상세타겟팅을 고민해보며 좋을 것 같습니다. (2) 전환을 위한 릴스 브랜딩 지금 상황에서 2가지를 정리해보시면 좋겠습니다. ① 내 쇼핑몰의 가장 큰 강점 정리 상세 타겟팅이 필요합니다. 20대 타겟인지, 30대 타겟인지? 살 빠져 보이는 체형 보완룩인지, 세련된 직장인 룩인지, 키 큰 여자를 위한 코디인지 명확하게 정해보세요. ② 계정 레퍼런스 분석 비슷한 소구점으로 옷 파는 쇼핑몰들이 어떤 릴스를 올리는지 분석해보세요. 정보성인지, 룩북인지, 썰 풀면서 스토리텔링을 하는지 등이요. 오프라인 매장도 있으시면, 오프라인 매장에서 옷 파는 계정들도 같이 참고해보시면 좋습니다. 결국 지금 같은 고민이라면, 상세 타겟팅이 먼저입니다! 상세 타겟팅이 확실하게 결정되면, 릴스 조회수가 당장 크게 안 나와도 꾸준히 밀고 나갈 수 있어요. 근데 지금은 "어떤 형식의 릴스를 올려야 할까?" 고민하시면서 다양한 형식을 계속 시도하고 계세요. 그러다 보니 반응이 없으면 또 바꾸고, 방향이 흔들리는 거예요. 한 형식을 꾸준히 파보고, 거기서 변주를 주면서 실력을 높여야 하는데 이게 안 되는 이유가 상세 타겟팅과 소구점이 안 잡혀서입니다. 타겟과 소구점을 먼저 명확하게 정하시면, 형식은 자연스럽게 따라옵니다!

상세 타겟팅과 소구점이 잡혀있습니다,,! 30대 직장인 미혼여성으로 잡혀있고, 소구점 또한 라이브방송을 위해 매주 100벌 착용, 타사보다 합리적인 금액인 것으로 잡았습니다 벤치마킹 계정들, 레퍼런스 영상들을 찾아보니 아래와 같은 형식들이 있었습니다 - 핀터레스트코디 따라잡기 - 상황별 직장인룩(2년차 직장인의 겨울 출근룩) - 썰풀면서 제품소개 - 바이럴영상(밈형식) 릴스 조회수가 크게 안나와도 꾸준히 밀고 나가고싶은데, 어떤걸 꾸준히 밀고 나가야할지 모르겠어요 벤치마킹 계정에선 팔로워대비 조회수가 낮은 영상 형식들이라 정말 참고해도 되는지 모르겠고, 꾸준히 파볼수있는 릴스의 형식이 뭔지 궁금하고 변주를 주면서 실력을 높인다는 것이 이해가 어렵고 타겟과 소구점이 명확하게 정해지면 형식은 자연스럽게 따라온다고 하셨는데, 지금 정해져있는데도 어떤게 자연스럽게 따라오는지도 모르겠습니다,, 저번 피드백 받았을땐, 내 계정에서 반응이 좋은 문제해결(스카프메는방법, 가벼운코트고르는방법) 릴스와 룩북(내 제품을 섞어서) 코디-> 직장인 코디 형식으로 번갈이 올려보는걸 추천하셨는데, 최근 피드백에선 정보성컨텐츠보단, 시각적으로 노출을 더 많이 시키는게 효율적이라는 답변을 받아 방향에 대해서 혼란스럽습니다 결론은 - 꾸준히 밀고나갈 형식들이 구체적으로 궁금합니다 - 변주를 주면서 실력을 높인다는 것이 어떤 내용인지 이해 어렵습니다 - 저의 경우 타겟(30대 직장인 미혼여성)과 소구점(매주100벌, 타사대비합리적인금액)이 있는데, 자연스럽게 따라올 형식들은 무엇인지 궁금합니다 미친듯이 실행할 자신있습니다,,! 방향에 대한 확신이 없으니 엉뚱한길로 빠질까 걱정됩니다 답변 부탁드리겠습니다 ㅠㅠ

1. 답변 내용 확인 계정 상담 두 번 받으셨을 때, 답변을 모두 "현재 조회수가 잘 나왔던 정보성 + 룩북 직장인 코디 함께 노출시키기"로 드렸거든요! 그런데 "시각적 노출을 더 많이 시키는 게 효율적이라는 답변을 받았다"고 하셨는데, 제가 어떤 맥락에서 그 말씀을 드렸는지 확인이 어려워서요. 혹시 어떤 피드백에서 들으셨는지 알려주시면 더 정확하게 답변드릴 수 있을 것 같습니다! :) -------------- 2. 소구점, 상세타겟팅 소구점은 좋은데, 더 구체화가 필요합니다 "가성비(타사보다 합리적 금액) + 검증된 옷만 알려준다(라이브방송을 위해 매주 100벌 착용)"는 소구점 자체는 너무 좋아요. 근데 이걸 시청자가 바로 느낄 수 있게 구체적인 셀링포인트로 정리하면 더 강해집니다. - 합리적인 금액이라면 얼마나 합리적인건지 => 구체적 비용이나 시세 대비 할인률 - 라이브 방송 위한 매주 100벌 착용 => 단순 착용이 아닌 검증된 방법인건지? (재구매율, 직장인 100명 픽한 베스트 제품 등) 지금 올리는 릴스와 프로필만 보면 이 부분이 명확하게 드러나지 않아요! 이 부분을 한번 더 재정리해서, 해당 소구점들로 꾸준히 릴스를 올려야 합니다. 지금은 - 옷 잘입는 사람 - 니트만 입으면 부해보이는 체형 - 하체비만 숏다리 체형 다양한 주제들이 올라와서 정확히 어떤 전문성이 있는 계정인지 구체적으로 그려지지 않습니다. 그래서 정확한 상세타겟팅을 여쭤보게 된 거예요! - 구체적인 소구점 문구들: ① 검증된 옷 강조: - 직장인 100명이 고른 리얼 출근룩 BEST - 라이브 단골이 또 사는 그 옷 - 고객 후기 4.9점, 실패 없는 인기템 ② 출근룩 해결: - 이 아이템 하나면 3일치 출근룩 끝 - 출근룩, 뭐 입을지 고민된다면? - 출근·퇴근·회식까지 이거 하나면 OK ③ 가성비 강조: - 3만원 이하로 만든 브랜드급 퀄리티 - 타 브랜드 동일 원단, 가격은 반값 ④ 돌려입기/활용성 강조: - 하객룩→출근룩 돌려 입기 가능한 아이템 - 상의 하나, 코디 세 개 완성 ⑤ 실패 방지 강조: - 핏 보장 / 소재 보장 / 만족도 보장 - 사서 후회한 적 없는 옷만 소개합니다 ⑥ 편한 쇼핑: - 고민 없이 따라만 사세요 - 그냥 사세요, 다 입는 옷입니다 활용 팁: - 라이브 방송 제목, 인스타 피드 제목, 썸네일 문구에 위 문구들 활용하세요 - 소개글, 캡션에도 검증된 리뷰 수, 실제 구매 고객의 직장인 후기 등을 시각화하세요 - "단골들이 재구매하는 이유" 시리즈로 콘텐츠 자산화하면 좋습니다 - 3. 꾸준히 밀고 나갈 형식 위 소구점을 명확하게 담은 룩북 + 정보성, 이 2가지를 밀고 나가시면 좋을 것 같아요. 4. "변주를 준다"는 것의 의미 한 형식을 완전히 바꾸는 게 아니라, 그 안에서 도입부나 후킹 요소를 조금씩 바꿔보는 겁니다. 예를 들어 정보성 릴스를 올리실 때, 처음엔 도입부에 정보를 바로 주는 방식으로 가다가, 그게 잘 되기 시작하면 스토리를 조금씩 섞어보는 거죠. "형식을 바꾼다"가 아니라 "같은 형식 안에서 도입부, 카피, 전개 방식을 조금씩 실험해본다"가 변주입니다. 이렇게 하면서 뭐가 더 반응이 좋은지 감을 잡아가는 게 실력이 느는 과정이에요.

적어주신 구체적인 소구점 문구들이 제 셀링포인트 안에 있는 항목들같은데 맞을까요?? 룩북(적어주신 구체적인 소구점 문구들) + 정보성 이렇게 컨텐츠 업로드 방향 이라고 생각하면 될까요?

맞아요! 제가 드린 소구점 문구들은 기존에 갖고 계신 셀링포인트(매주 100벌 착용, 합리적인 금액)를 더 구체적이고 후킹되게 표현한 버전이에요. EX. "매주 100벌 착용" → "직장인 100명이 고른 베스트룩" "합리적인 금액" → "3만원 이하 브랜드급 퀄리티" "검증된 옷" → "라이브 단골이 또 사는 그 옷" 같은 내용인데 시청자가 더 끌리는 표현으로 바꾼 거예요. 구체적인 수치는 직접 정리해보세요! 다만, 제가 드린 예시들("직장인 100명이 고른", "3만원 이하" 등)은 명확한 수치를 모르고 임의로 들어드린 거예요. 실제로 본인이 갖고 있는 데이터나 강점을 기반으로 "어떻게 구체적으로 이득 제시를 할 수 있을지" 고민해보시면 좋을 것 같습니다. 예를 들어 실제 라이브 재구매율이 몇 %인지, 타 브랜드 대비 가격이 얼마나 저렴한지, 몇 벌 중에서 엄선한 건지 같은 진짜 숫자가 들어가면 훨씬 신뢰감이 올라가요. 콘텐츠 방향은 말씀하신 대로 룩북(이 소구점 문구들 활용) + 정보성, 이 두 가지 밀고 나가시면 됩니다!

답변 항상 너무 감사드려요!!ㅠㅠㅠ 마지막으로 한가지만 더 여쭤볼게요! 룩북영상 업로드할때 제가 가진 소구점들을 녹이면서 코디를 보여줄수있는 방향대로 하라는 말씀이신거죠?! 예를들어 소구점이 라이브방송으로 보정없이 매주 보여드린다 < 라는게 소구점이라면 이걸 녹인 구체적인 소구점을 카피로 쓰고 영상은 코디를 소개하는 형식으로 하라는 말씀이신거죠?! (매주100벌을 실질적으로 입어보지않아 변경하려고 합니다,,!) - 핀터레스트코디 따라잡기 - 상황별 직장인룩(2년차 직장인의 겨울 출근룩) - 썰풀면서 제품소개 - 바이럴영상(밈형식) 이런 형식들이 상품을 보여주는 촬영방법이 되는거고 제가 넣어야하는건 제 소구점에 맞는 내용을 추가하라는 말씀이신거죠?!