[피드백 요청] [DAY2] 2일차 과제 제출합니다!
- 업로드한 릴스 링크
템플릿에 박자를 맞추었고, 숫자를 사용했습니다.
2. 사용템플릿
인스타 인기 템플릿 사용하였습니다.
일단 영상을 올리자 라고 생각하여 영상을 올렸는데 올리고 나서 생각을 해보니 타겟 설정이 잘못되었다는 것을 알았습니다.
그래서 릴스를 다시 제작했습니다.
저희는 베트남에서 생두를 수입해 판매하는 B2B 법인입니다. (베트남 생두공장에서 체리 구매 → 건조 → 탈곡 → 크기 분류 → 포장 후 한국 수입) 주요 판매 대상(타겟)은 로스터리 카페 사장님과 로스터리 공장이며, 최소 포장단위가 20kg이라 개인 판매는 어렵습니다.
그래서 개인이 타겟이 아니라 로스터리 카페 사장님들 타겟으로 다시 영상을 제작했습니다.
- 다시 업로드한 릴스 링크
여기에도 역시 숫자를 사용하였고, 박자에 맞추었습니다.
캡션에도 이유 3가지를 작성하였습니다.
우리의 셀링포인트는 베트남에 공장이있다 그래서 중간유통과정이 없고 저렴하다 라는건데 그게 잘 표현되었을까요?
2. 사용템플릿
인스타 추천 템플릿 그래도 사용하였습니다.
두가지 고민이 있습니다.
- B2B 마케팅 방향성 저는 커피 초보인 반면 구매자분들은 전문가십니다. 제가 AI로 조사한 정보나 일반적인 커피 지식을 전달하는 게 적절할지 의문입니다. 아니면 스토리텔링 중심으로 접근해야 할까요? 현재는 구매 전환이 일어나지 않아 매출이 없는 상황입다.
- 콘텐츠 부족 문제 제가 한국에 있어서 베트남공장 영상이나 사진 자료가 부족합니다. 베트남에 있다면 어떻게 영상을 찍고 올려야 하는지 조금은 아이디어가 있긴한데.... 조만간 베트남으로 가야겠습니다. 물론 영상이나 사진이 많으면 좋겠지만 없어도 구매전환으로 일으킬 수 있을것 같습니다.(이제 시작했고, 앞으로 남은 강의가 많으니까요)
질문
- 전문 지식과 경험이 부족한 제가 B2B 생두 사업에서 어떤 방향으로 마케팅해야 할까요? 최종 목표는 구매전환이 많이 일어나는건데 이 업계는 가격비교를 많이 하면서 때를 많이 기다리는것 같아요. 가격에 예민한 시장입니다. 20키로면 약 17만원 정도됩니다.
그리고 허정민 배우님 때문에 조회수가 생긴걸까요? 공장에 한번 놀러 온거고 앞으로 사용할 영상이나 사진은 없습니다..^^;
댓글 (1)
- 릴스 피드백
숫자 사용하시고 박자에 맞추신 거 잘하셨어요! 캡션에 이유 3가지 작성하신 것도 좋습니다.
다만 "베트남에 공장이 있다 → 중간유통과정 없음 → 저렴하다"라는 셀링포인트가 영상에서 한눈에 와닿지 않아요.
제안 카피:
- 로스터리 사장님, 아직도 중간 유통 거치세요?
- 베트남 공장 직수입이라 이 가격 가능합니다
- 생두 20kg에 17만원, 어떻게 가능할까요?
- 유통 마진 0원, 베트남 공장에서 바로 옵니다
가격에 예민한 시장이니 "가격"과 "직수입"을 카피에서 바로 보여주시면 타겟이 멈추고 볼 확률이 높아져요!
- 기존 영상 조회수 분석
허정민 배우님 때문에 조회수가 생긴 건 아닌 것 같아요. 단지 콘텐츠 기획을 잘하셨습니다!
- 카피 후킹이 좋았어요: "맨땅에서 14,600간 우리가 미쳤던 3가지 이유"
- 영상이 공장 만들어지는 과정을 몇 초 만에 볼 수 있었어요 (베트남에 공장 짓는 걸 보는 것 자체가 특이하고 후킹되는 영상)
- 배우님 언급도 없으셨고, 저는 정말 좋아하는 배우인데 생각보다 대중적으로 잘 모르시더라고요
그래서 허정민 배우님의 영향은 아니고, 기획력의 승리입니다!
- 전문 지식 부족 걱정하지 마세요
전문 지식 없어도 문제없습니다. AI가 그 극소수의 전문가보다 훨씬 전문가예요. AI 활용해서 정보 조사하고 콘텐츠 만드시면 충분합니다!
4. 바이럴용 + 전환용 콘텐츠 전략 (더비랩 사례)
저희 더비랩도 커머스 사업하고 있는데, 릴스 전략이 바이럴용과 전환용을 섞어서 기획하고 업로드하고 있어요.
바이럴용 콘텐츠: 표본 넓은 주제로 조회수 터뜨려서 계정 노출 극대화 → 팔로워 유입 전환용 콘텐츠: 타겟 명확한 주제로 제품에 관심 있는 사람들 구매 전환 유도
바이럴용으로 사람들 프로필에 들어오게 만들고, 전환용 콘텐츠가 깔려 있으면 "오 이 제품 괜찮네?" 하면서 구매로 이어지는 구조예요. 두 가지를 섞어서 운영하시면 조회수도 나오고 매출도 나옵니다!
새로미님도 이 전략 적용해보시면 좋을 것 같아요. 좀 더 본인 회사에 대해 자세히 알려주시면 방향성 더 구체적으로 잡아드릴 수 있을 것 같습니다!
5. B2B 마케팅 방향성 답변
힐스커피는 릴스로 충분히 구매 전환 가능한 구조예요. 로스터리 카페 사장님, 로스터리 공장이 타겟이시니 릴스로 노출되면 관심 있는 분들이 바로 문의 주실 수 있거든요. 오히려 B2B 중에서도 릴스 효과 보기 좋은 업종이에요!
좀 더 구체적으로 도움드리고 싶은데, 본인 사업체 이야기와 실제 구매 예정자들이 어떤 분들인지 (개인 로스터리 카페인지, 프랜차이즈 커피 회사인지 등) 자세히 알려주시면 방향성 더 확실하게 잡아드릴 수 있을 것 같습니다!
- 참고하시면 좋을 레퍼런스 공유
아래 레퍼런스 꼭 해봤으면 좋겠어요!
요즘 정말 트렌디하고 사람들이 관심을 가지는 포맷이에요. 새로미님 사업에 적용 가능하실 것 같습니다!
대본 및 영상 구도, 흐름 다 분석해서 베트남 가시기 전에 기획해두시고, 필요한 영상 소스들 챙겨오시면 좋겠어요. 한 번 찍어오시면 몇 달치 콘텐츠 나옵니다!
아래는 이상한마케팅 성공사례 업체입니다. 래퍼런스 삼아서 기획 해보시면 좋을 것 같습니다!
댓글을 작성하려면 로그인이 필요합니다.
로그인하기