[피드백 요청] [DAY 18] 18일차 과제 제출합니다.

1. 레퍼런스 분석

선택 레퍼런스 형식:

“돈쓴보람 있는 VS 돈아까운 웨딩관리” (양자택일 프레임 + ‘돈 쓰는 순서’ 공개 + 리얼 후기 반응으로 마무리)

왜 이 레퍼런스가 테르미에 먹히나?

웨딩 고객의 최대 공포는 “돈 쓰고도 티 안 나는 것” → 비교/평가 포맷이 스크롤 스톱을 만든다.

테르미는 “윤곽은 세게가 아니라 정확히 / 순환→근육→라인”이라는 **설명 가능한 원리(셀링포인트)**가 있어, 이 포맷에 최적이다.

후기형 마무리는 “나도 저 말 듣고 싶다”로 DM/예약 전환을 만든다.

핵심 후킹 유형: 궁금증 유발 + 사회적 증거(후기)

핵심 카피 공식: 마인드리딩 + 상식파괴 + 추상어 금지(구체화)

​

2. 대본 구성 (레퍼런스 구조 그대로 / 셀링포인트+책임보장제 반영)

0~3초: 강훅(발끈+궁금)

화면: 비포/애프터 0.5초 컷 2~3개 + 거울 보는 장면 1컷

자막/멘트:

“경락 여러 번 받았는데 ‘티’ 안 났던 분… 여기서 끝내요.”

“왜 안 변했는지, 3초 안에 말해드릴게요.”

이 구간의 역할: 후킹(자아 흠집내기 느낌 + 궁금증 유발)

3~10초: 실패 이유(반박 제거 1)

화면: 얼굴 라인(광대/턱/비대칭)을 선으로 표시하는 그래픽(간단 오버레이) + 상담 장면

자막/멘트:

“안 변한 이유요? 내 얼굴을 ‘안 읽고’ 같은 방식으로 받았기 때문.”

“광대형/턱형/비대칭… 원인이 다른데, 관리가 같으면 결과도 같아요.”

이 구간의 역할: 공감 + “효과 없을까?” 반박 제거(원인 설명으로 신뢰)

전략 적용:

✅ 셀링포인트1(퍼스널 맞춤 설계) 밑밥

→ “얼굴을 읽고 개인 맞춤으로 설계한다”를 ‘왜 변하는지’로 연결

10~20초: 우리 방식(셀링포인트 3개를 한 번에 각인)

화면:

① 상담/체크 컷(얼굴 균형 체크) → ② 수기 테크닉 컷 → ③ 교육/트레이닝 컷(직원 교육 장면/교재/세미나)

자막/멘트:

“여기는 ‘얼굴을 읽고’ 설계부터 합니다.” (SP1)

“그리고 13지점 어디서 받아도, 같은 기준으로 같은 결과를 내게끔 ‘표준 교육’이 돌아가요.” (SP2)

“배워서 운영하는 곳이 아니라, ‘가르칠 수 있는’ 원장들이 만든 기술 브랜드라서요.” (SP3)

이 구간의 역할: 해결책 제시 + 차별점 각인

전략 적용:

✅ “나한테 맞을까?” 반박 제거 → 맞춤 설계

✅ “지점마다 다를까?” 반박 제거 → 교육 표준화

✅ “다 비슷하던데?” 반박 제거 → 인재양성/전문성

20~30초: 결과 보장(초강 전환 파트)

화면: 책임보장제 문구를 크게 + 관리 전후 비교(각도 다른 컷) + 고객 반응 자막

자막/멘트:

“그래서 우리는 말로만 안 해요.”

“얼굴이 ‘작아질 때까지’ 책임보장.”

“20회 책임보장제—기준만큼 변화가 없으면, ‘될 때까지’ 추가 케어.”

이 구간의 역할: 결과 증명 + “효과 있을까/돈 아깝지 않을까” 반박 제거(보장으로 마무리)

전략 적용:

✅ 강한 주장(“무조건”)을 보장제라는 근거로 안전하게 대체

30초~: CTA(티 안 나게, 궁금증 유지)

화면: 상담하는 손, 스케줄표, 관리룸 디테일 + 마지막 비포/애프터 1컷

자막/멘트:

“내 얼굴이 광대형인지, 턱형인지, 비대칭인지… 먼저 ‘읽어드릴게요.’”

“DM에 ‘얼굴’만 보내주시면, 타입에 맞춰 플랜부터 잡아드릴게요.”

이 구간의 역할: 문의 전환(진입 장벽 낮추기)

(고정댓글/캡션 추천: “무조건”을 증거로 세게)

고정댓글(전환형)

“경락 받아도 티 안 났던 이유는 대부분 ‘얼굴 타입을 안 읽어서’예요.

여긴 퍼스널 설계 + 13지점 표준 교육으로 결과 기준을 맞춥니다.

그리고 **20회 책임보장제(작아질 때까지)**로 말이 아니라 제도로 책임져요.

DM에 ‘얼굴’ 보내주시면 타입 먼저 봐드릴게요.”

캡션(짧게)

“유명해서가 아니라, 내 얼굴에 맞아서 선택하게 되는 곳.

퍼스널 설계 / 13지점 동일 퀄리티 / 책임보장제

DM: ‘얼굴’”



************ 레퍼런스를 분석하고 
                   분석을 토대로 내 대본 작성하고, 작성한 대본을 디벨롭 하다보니 
                   제 영상이 레퍼런스랑이 조금 달라지긴 했습니다 *******************************

 

 

 

 

 

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